«Сноб» и «Фонд немалого бизнеса» проект Альфа-Банка вместе с журналисткой Когершын Сагиевой продолжают серию «Слово и дело» — обстоятельные разговоры с людьми, которые занимаются бизнесом. Новая героиня — социальный предприниматель Надежда Дементьева.
После рождения дочери с особенностями развития томичка Надежда Дементьева поняла, что для таких детей не хватает красивой и удобной адаптивной одежды. Так в конце 2024 года появился бренд Milunakids, а затем — сообщество мам, которые поддерживают друг друга и помогают не потерять себя.
Как началась история бренда?
Идея создания бренда пришла, когда у нас появилась дочь с особенностями развития. Тогда я начала много общаться с другими мамами.
Они говорили: «Надя, ты же шьёшь. Не пробовала шить адаптивную одежду?» И я задумалась: действительно, почему ещё не сделала этого? Опыт у меня был — студия детского текстиля «Совёнок». Я шила бортики, коконы, постельное бельё. На тот момент на рынке адаптивной одежды было всего два крупных игрока. Они до сих пор работают, и за это им большое спасибо. Но мамы уже знали их продукцию и хотели чего-то нового. Мне захотелось дать себе и им эту альтернативу.
Так появился бренд, который называется Milunakids. «Милуна» — это сочетание имени Милана, так зовут нашу дочь, и слова «луна». Мне хотелось добавить его, потому что луна имеет для меня сакральный смысл. Бренд зарегистрирован как товарный знак Milunakids.
То есть предпринимателем вы стали намного раньше?
Да, мой бренд «Совёнок» просуществовал около четырёх лет. Появился он случайно. Ещё со школы я много вышивала, шила, даже делала небольшие коллекции одежды.
Потом поступила в вуз на техническую специальность. Вместе со мной в общежитие переехала и швейная машинка. Я начала шить для других студентов и подумала: почему бы не попробовать превратить это в своё дело?
Сразу решила, что хочу делать что-то для детей. На «Авито» выложила несколько фотографий — сначала это были даже картинки из интернета, чтобы понять, есть ли интерес. Люди начали откликаться, появились первые заказы, первые работы для портфолио. И постепенно всё закрутилось.
В 2019 году открыла свою текстильную студию «Совёнок». Меня поддержало государство: через Центр занятости я получила грант в размере 100 тысяч рублей. На эти деньги купила две швейные машинки, парогенератор и другое оборудование.
Основной площадкой тогда был Instagram* (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией, её деятельность запрещена в РФ) — ещё в то время, когда там можно было развивать бизнес практически без бюджета. Аккаунт рос, мамы возвращались за новыми заказами, рекомендовали меня знакомым.
Как часто родители сами перешивают одежду, адаптируя её для своих детей? Как и когда они приходят к вам?
Часто. Например, если у ребёнка длинные ноги, а таз узкий, приходится покупать брюки меньшего размера и удлинять их.
Но мама хочет не просто одеть ребёнка, а чтобы он выглядел красивым и стильным. Поэтому она приходит к нам.
В Milunakids каждый заказ — это ещё и очень красиво упакованное изделие. Внутри маленькие подарки, открытки с пожеланиями. Это не только продажа — это состояние, забота, тепло.
В какие города уходят посылки из Томска? Насколько широкой оказалась география?
Производство находится в Томске, но я уже отправляла заказы в Москву, Калининград, Волгоград, Воронеж, Читу, Брянск, Новосибирск, Красноярск и многие другие города. То есть моя одежда есть уже практически по всей стране.
К тканям наверняка повышенные требования. Из чего вы шьёте?
Я покупаю ткани у поставщиков в России, но к ним они поступают из Турции, Бангладеш, Китая, Азербайджана и других стран — в зависимости от того, какую ткань выбираю. Есть и ткани российского производства, например из Иванова.
Все ткани, которые мы применяем в изделиях, прошли тестирование на гипоаллергенность и гигроскопичность. Кроме того, мы сами проверяем их на износостойкость, несминаемость и прочность. Все наши тесты материалы успешно прошли, поэтому мы уверены в качестве тканей, которые используем.
За границей адаптивная мода развита сильнее. Замечаете ли вы сдвиг в России?
Если говорить о зарубежном опыте, то там, конечно, лучше развито направление адаптивной одежды. Даже крупные бренды ориентируются на эту аудиторию, разрабатывая изделия с учётом особенностей наиболее распространённых диагнозов.
Мне очень хочется, чтобы рынок в России тоже развивался. По моим наблюдениям, за последние несколько лет он действительно сделал шаг вперёд.
Как сложилось ваше сотрудничество с проектом Альфа-Банка «Фонд немалого бизнеса»?
Альфа-Банк развернул масштабную PR- и маркетинговую кампанию. Скорее всего, я бы ещё не скоро смогла позволить себе такую рекламную кампанию за счёт средств от предпринимательской деятельности.
Это были билборды, контекстная реклама в «Яндексе» и «ВКонтакте», ролик на федеральном телеканале. То есть сразу, массово и по всем доступным каналам была проведена рекламная кампания.
Мне писали друзья и знакомые, говорили, что видят билборды в городе. Конечно, мне было очень приятно. Это стало ещё одним подтверждением, что мой бренд существует, развивается и становится узнаваемым.
Обо мне говорили на форуме в Томске, где Альфа-Банк рассказывал о проекте «Фонд немалого бизнеса» и возможности его поддержки. После этого мне стали писать даже незнакомые люди: «Надежда, это ведь о вас сегодня рассказывали?» Именно в таких встречах и разговорах рождаются новые знакомства, а затем — новые совместные проекты, как большие, так и небольшие.
Насколько я знаю, вы работаете не только как предприниматель — у вас есть комьюнити «Клуб мам детей с особенностями развития», в котором вы друг друга поддерживаете.
Это новый проект, ему всего третий месяц. Я, честно говоря, пока нащупываю его видение.
Существует проблема: многие мамы увольняются, перестают вести социальную жизнь, как я говорю, кладут себя на алтарь ради ребёнка и его реабилитации. Я считаю, что это неверный путь. Да, возникла такая сложная ситуация. Но из этой ситуации можно выйти вместе. Потому что особенных детей и их родителей много.
Поэтому мы объединяемся. Первое — переопыляемся и развиваемся. Что это значит? Есть мамы, которые пришли в клуб, остались в моём проекте и выполняют какую-то небольшую работу между процедурами ребёнка. Есть те, с кем мы уже постоянно вместе двигаемся.
Второе — я ежемесячно приглашаю разных специалистов. Буквально 30–40–60 минут мы общаемся в онлайн-пространстве вместе с мамами.
Это и психологи, и реабилитологи, и нутрициологи, и логопеды-дефектологи. Буквально на днях у нас будет встреча по альтернативной коммуникации. К нам присоединится крутой специалист из Санкт-Петербурга.
Бывают и очные встречи. Пока только в Томске, но в идеале хочу, чтобы в каждом городе России был такой клуб, где мамы встречаются хотя бы один-два раза в месяц, творят, что-то придумывают, пьют кофе, занимаются, скажем, фитнесом или йогой.
Поддержка — это очень важно. В коллекции есть футболки с надписями «Верь в себя», «Ты всё можешь», «Счастье есть», «Всё возможно». Думаю, для вас это не просто слова.
Совершенно верно. У нас было большое мероприятие, в котором участвовало около 30 ребят. Оно было посвящено теме «Поверь, сможешь». Я объясняла детям, что это значит, и просила перенести свои ассоциации на бумагу.
Кто-то рисовал солнышко, кто-то — горы, кто-то — мордашки, кто-то нарисовал медведя как олицетворение русского духа, силы, воли. В общем, всё, что у них ассоциировалось с силой и верой в себя.
Потом мы создали коллаж и на производстве перенесли его на ткань — так мы отшили небольшую коллекцию футболок, бомберов и свитшотов.
Я верю, что наступит такой момент, когда моя дочь Милана сможет взять карандаш в руку, начать раскрашивать, что-то привносить в бренд, давать маме обратную связь, что ей больше всего нравится.
Может быть, я фантазирую, но, как говорится, у Бога есть уши. Очень верю, что однажды она сама наденет эту одежду и пройдёт в ней по подиуму.